개요
아직도 우연한 성공 경험이나 업무 경력에만 의존해 협상하신다면?
10주 후, 100%의 협상력으로 리더의 격도 높이세요!
- 협상의 원리나 원칙 보다는 20년 이상의 경험만을 믿는다?
- 나만의 협상법으로 그때 그때 상황에 따라 대응한다?
- 협상 후, ‘이럴 땐 이렇게 했어야 하는데’ 하며 뒤늦게 후회한 적이 있다?
습관이나 버릇이라는 이름으로 협상의 덫이 되어
내 발목을 잡을 수도 있는 것이 경험이라는 생각, 한 번이라도 해보셨다면!
2021년 9월 협상 최고위 NCP와 함께 하세요!
Origin!
국내 최초·최대 협상 전문 교육기관
IGM 협상스쿨의 최고경영자 과정
Actual Practice!
개인과 팀의 협상 전략 및 스타일을
분석하는 모의협상과 교수 피드백
Virtual Live Class
포스트 코로나 시대에
국내외 정세에 맞는 특별 협상 이슈
1:1 Coaching!
IGM교수가 실제 현업 협상 이슈에 대해
1:1 협상케어 코칭
Tool-kit!
‘협상의 10계명 카드’ 및
지식콘텐츠 '비즈킷’ 영상 제공
무엇을 배우나?
하나를 주고 둘을 얻는
전략적 커뮤니케이션
수완 좋은 경영진 속에서
협상을 타결하라!
진짜 노련한 협상가는
이것이 다르다?
여러 아젠다가 있는
까다로운 협상의 Solution
논리로만 해결할 수 없는
다양한 상황까지 정복하라!
직접 만나기 어려운 상황!
중요한 협상을 미룰 수 없다!
| 구분 | 주차 | 강의명 | 주요내용 |
|---|---|---|---|
| Level 1. 협상의 과학적 원리 | 1주차
10.28 |
협상의 본질 | ᆞ 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈 |
| 2주차 11.4 |
Win-Win하는 협상의 기본 원칙과 협상을 이끄는 실전무기 Art | ᆞ Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득 ᆞ 협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화 ᆞ Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념 ᆞ 단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론 |
|
| [1차 Real Simulation] 협상의 원칙을 적용하여 협상을 타결하라! | ᆞ 실전 시나리오 바탕의 팀 모의 협상 경험 - 전략회의: 현재 상황 분석 후 NPT에 근거하여 협상전략 수립 - 실전협상: 협상 팀 구성 후, 상대 팀과 실제 협상 진행 |
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| 3주차 11.11 |
[1차 Simulation Clinic] 내 눈으로 직접 보고 느끼는 나의 협상 스타일과 전략 | ᆞ 모의협상 비디오 분석
: 협상의 10계명 원리에 근거한 과학적인 피드백 ᆞ 모의협상 피드백 : 자신의 협상전략과 스타일에 대한 이상적인 협상 방법 습득 |
|
| 4주차 11.18 |
협상의 A to Z | ᆞ 팀 구성, 협상 고려요소, Offer전략, 심리적 요소 극복, 정보교환, 협상전술 등의 실전 Know-how습득 | |
| NPT 작성 훈련 | ᆞ 협상준비서 (Negotiation Preparation Table) 작성 훈련 | ||
| Level 2. 실전 협상력 Level UP | 5주차 11.25 |
꽉 막힌 상황을 극복하고 협상의 파이를 키우는 창의적 협상법 | ᆞ꽉 막힌 협상 상황을 풀기 위한 창의적 협상의 개념 ᆞ창의적 협상의 5가지 방법 |
| 6주차 12.3 |
[2차 Real Simulation] 여러 아젠다가 있는 협상, 최적의 협상결과 만들기 Art | ᆞ Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득 ᆞ 협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화 ᆞ Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념 ᆞ 단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론 |
|
| 7주차 12.9 |
[2차 Simulation Clinic] 상대 마음을 사는 창의적 협상 전략 | ᆞ창의적 상황조건 활용 ᆞ모의협상에 대한 입체적 Review |
|
| 8주차 12.16 |
논리적으로 설명할 수 없는 협상 성공의 Point, 감정 협상법 | ᆞ내 감정을 다스리는 3단계 프로세스 ᆞ상대의 감정을 움직이는 4요소 |
이런분들에게 추천합니다.
추천 코멘트
왜 이런 교육을 '하루라도 빨리 받지 못했나’하는 생각이 듭니다. 협상력이 필요한 분에게
강력히 추천 드리고 싶습니다.
- ㈜풍산 졍경식 전무 -
26년을 영업이라는 한 우물을 파왔습니다.
어떻게 하면 영업을 잘 할 수 있을지 고민하고 실행했습니다.이 모든 경험을 NCP에서 재정리하고 스킬도 향상시킬 수 있었습니다.
후배 코칭에도 큰 힘이 될 것 같습니다.
- ㈜신성이앤지 손근태 상무 -
와튼스쿨, 카라스 협상과정도 가봤지만,
IGM협상스쿨이 단연 최고다!
- 주한 에콰도르 대사, 니콜라스 트루히요-
기타 안내사항
| 하루 3회 살균소독 진행 | 전문 업체와 살균 소독을 매일 3회 이상 규칙적으로 실시하고 있습니다. |
| 손 소독제 사용 의무화 | 건물 출입구 / 강의장 출입구 / 휴게실 / 화장실에 비치된 소독제 사용 후 강의실 입장을 의무화하며, 필요한 경우 마스크를 제공합니다. |
| 비접촉 열화상 카메라를 통한 철저한 출입제한 | 건물 출입구의 비접촉 열화상 카메라를 통해 체온 및 건강 상태 확인을 거친 분만 출입이 가능합니다. |
| 교육생 간 접촉 최소화 | 충분한 거리 두기와 독립 책상, 의자 제공 및 명함 교환 불가 등 교육생 간 접촉을 최소화하며, 마스크 착용을 의무화하고 있습니다. |
취소·환불규정
| 입과 전 | 입과 후 1/3 경과 | 입과 후 2/3 경과 |
|---|---|---|
| 100% 환불 | 50% 환불 | 환불 불가 |
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