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IGM세계경영연구원

협상 최고위 (NCP 34기)

과정명
협상최고위 NCP (Negotiation for C-level Program)
대상
기업 CEO, 임원 및 동등한 자격을 갖춘 분
일정
34기 : 2021년 10월 28일~12월 16일(매주 목요일), 8주간 / 16:00~20:40
장소
IGM세계경영연구원 본원
교육비
370만원
문의
IGM 조현 지식매니저 T. 02) 2036.8360 / E. hcho@igm.or.kr

개요




아직도 우연한 성공 경험이나 업무 경력에만 의존해 협상하신다면?

10주 후, 100%의 협상력으로 리더의 격도 높이세요!

 

협상의 원리나 원칙 보다는 20년 이상의 경험만을 믿는다?

나만의 협상법으로 그때 그때 상황에 따라 대응한다?

협상 후, ‘이럴 땐 이렇게 했어야 하는데’ 하며 뒤늦게 후회한 적이 있다?

 

습관이나 버릇이라는 이름으로 협상의 덫이 되어

내 발목을 잡을 수도 있는 것이 경험이라는 생각, 한 번이라도 해보셨다면!

 

2021년 9월 협상 최고위 NCP와 함께 하세요!



  • page6_icon01.png

    Origin!
    국내 최초·최대 협상 전문 교육기관
    IGM 협상스쿨의 최고경영자 과정

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    Actual Practice!
    개인과 팀의 협상 전략 및 스타일을
    분석하는 모의협상과 교수 피드백

  • page6_icon03.png

    Virtual Live Class
    포스트 코로나 시대에
    국내외 정세에 맞는 특별 협상 이슈

  • page6_icon04.png

    1:1 Coaching!
    IGM교수가 실제 현업 협상 이슈에 대해
    1:1 협상케어 코칭

  • page6_icon05.png

    Tool-kit!
    ‘협상의 10계명 카드’ 및 
    지식콘텐츠 '비즈킷’ 영상 제공

무엇을 배우나?

1  협상의 10계명 

하나를 주고 둘을 얻는
전략적 커뮤니케이션

2 전략회의
1차 Real협상

수완 좋은 경영진 속에서
협상을 타결하라!

3 NPT작성
1차 협상코칭

진짜 노련한 협상가는
이것이 다르다?

4 창의협상
2차 Real협상

여러 아젠다가 있는
까다로운 협상의 Solution

5 감정협상
2차 협상코칭

논리로만 해결할 수 없는
다양한 상황까지 정복하라!

6 언택트 협상

직접 만나기 어려운 상황!
중요한 협상을 미룰 수 없다!

구분주차강의명주요내용
Level 1. 협상의 과학적 원리 1주차
10.28
협상의 본질 ᆞ 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈
2주차
11.4
Win-Win하는 협상의 기본 원칙과 협상을 이끄는 실전무기 Art ᆞ Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득
ᆞ 협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화
ᆞ Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념
ᆞ 단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론
[1차 Real Simulation] 협상의 원칙을 적용하여 협상을 타결하라! ᆞ 실전 시나리오 바탕의 팀 모의 협상 경험
- 전략회의: 현재 상황 분석 후 NPT에 근거하여 협상전략 수립
- 실전협상: 협상 팀 구성 후, 상대 팀과 실제 협상 진행
3주차
11.11
[1차 Simulation Clinic] 내 눈으로 직접 보고 느끼는 나의 협상 스타일과 전략 ᆞ 모의협상 비디오 분석 : 협상의 10계명 원리에 근거한 과학적인 피드백
ᆞ 모의협상 피드백 : 자신의 협상전략과 스타일에 대한 이상적인 협상 방법 습득
4주차
11.18
협상의 A to Z ᆞ 팀 구성, 협상 고려요소, Offer전략, 심리적 요소 극복, 정보교환, 협상전술 등의 실전 Know-how습득
NPT 작성 훈련 ᆞ 협상준비서 (Negotiation Preparation Table) 작성 훈련
Level 2. 실전 협상력 Level UP 5주차
11.25
꽉 막힌 상황을 극복하고 협상의 파이를 키우는 창의적 협상법 ᆞ꽉 막힌 협상 상황을 풀기 위한 창의적 협상의 개념
ᆞ창의적 협상의 5가지 방법
6주차
12.3
[2차 Real Simulation] 여러 아젠다가 있는 협상, 최적의 협상결과 만들기 Art ᆞ Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득
ᆞ 협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화
ᆞ Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념
ᆞ 단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론
7주차
12.9
[2차 Simulation Clinic] 상대 마음을 사는 창의적 협상 전략 ᆞ창의적 상황조건 활용
ᆞ모의협상에 대한 입체적 Review
8주차
12.16
논리적으로 설명할 수 없는 협상 성공의 Point, 감정 협상법 ᆞ내 감정을 다스리는 3단계 프로세스
ᆞ상대의 감정을 움직이는 4요소



이런분들에게 추천합니다.

  • 굵직한 거래처와 장기적인 관계로 지속적인 수익을 창출하고 싶은 경영자
  • 대면, 비대면 협상의 모든 것을 준비하는 하는 경영자 
  • 경영자로서 접하게 되는 다양한 상황에서 바로 활용할 수 있는 전략적 커뮤니케이션이 필요하신 분

추천 코멘트

  • 왜 이런 교육을 '하루라도 빨리 받지 못했나’하는 생각이 듭니다. 협상력이 필요한 분에게
    강력히 추천 드리고 싶습니다.

    - ㈜풍산 졍경식 전무 -

  • 26년을 영업이라는 한 우물을 파왔습니다.
    어떻게 하면 영업을 잘 할 수 있을지 고민하고 실행했습니다.이 모든 경험을 NCP에서 재정리하고 스킬도 향상시킬 수 있었습니다.
    후배 코칭에도 큰 힘이 될 것 같습니다.

    - ㈜신성이앤지 손근태 상무 -

  • 와튼스쿨, 카라스 협상과정도 가봤지만,
    IGM협상스쿨이 단연 최고다!

    - 주한 에콰도르 대사, 니콜라스 트루히요-

기타 안내사항

IGM 코로나19 감염증 예방관리


하루 3회 살균소독 진행 전문 업체와 살균 소독을 매일 3회 이상 규칙적으로 실시하고 있습니다.
손 소독제 사용 의무화 건물 출입구 / 강의장 출입구 / 휴게실 / 화장실에 비치된 소독제 사용 후 강의실 입장을 의무화하며, 필요한 경우 마스크를 제공합니다.
비접촉 열화상 카메라를 통한 철저한 출입제한 건물 출입구의 비접촉 열화상 카메라를 통해 체온 및 건강 상태 확인을 거친 분만 출입이 가능합니다.
교육생 간 접촉 최소화 충분한 거리 두기와 독립 책상, 의자 제공 및 명함 교환 불가 등 교육생 간 접촉을 최소화하며, 마스크 착용을 의무화하고 있습니다.

IGM은 전용 교육 시설을 보유, 어느 교육기관보다도 더 철저하게 예방 관리하고 있습니다.
IGM의 모든 구성원들은 예방 행동 수칙을 준수하여 감염병 초기 발견 및 확산 방지에 동참하고 있습니다. 특이사항 발생 시에는 IGM 방침에 의해 필요한 조치가 이뤄짐을 안내 드립니다.

취소·환불규정

입과 전 입과 후 1/3 경과 입과 후 2/3 경과
100% 환불 50% 환불환불 불가

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