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최고의 교육은 일찍 만날수록 더 특별합니다. 2025 Early bird 시작!​

IGM세계경영연구원

  • Best
  • 공개교육

협상 최고위 (NCP 38기)

대상
기업 CEO, 임원 및 동등한 자격을 갖춘 분
일정
38기 : 2025년 4월 8일, 15일, 22일, 29일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00
장소
IGM세계경영연구원 본원
문의
IGM 조현 지식매니저 T. 02) 2036.8360 / E. hcho@igm.or.kr

과정소개




아직도 우연한 성공 경험이나 업무 경력에만 의존해 협상하신다면?

4주 후, 100%의 협상력으로 리더의 격도 높이세요!

 

협상의 원리나 원칙 보다는 20년 이상의 경험만을 믿는다?

나만의 협상법으로 그때 그때 상황에 따라 대응한다?

협상 후, ‘이럴 땐 이렇게 했어야 하는데’ 하며 뒤늦게 후회한 적이 있다?

 

습관이나 버릇이라는 이름으로 협상의 덫이 되어

내 발목을 잡을 수도 있는 것이 경험이라는 생각, 한 번이라도 해보셨다면!

 

2024년 협상 최고위 NCP와 함께 하세요!



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    Origin!
    국내 최초·최대 협상 전문 교육기관
    IGM 협상스쿨의 최고경영자 과정

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    Actual Practice!
    개인과 팀의 협상 전략 및 스타일을
    분석하는 모의협상과 교수 피드백

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    Objective evaluation
    교육 전후 협상력 지수 조사를 통한
    객관적인 분석 및 평가

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    1:1 Coaching!
    IGM교수가 실제 현업 협상 이슈에 대해
    1:1 협상케어 코칭

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    Tool-kit!
    ‘협상의 10계명 카드’ 및 
    지식콘텐츠 '비즈킷’ 영상 제공

커리큘럼

1  협상의 10계명 

하나를 주고 둘을 얻는
전략적 커뮤니케이션

2 전략회의
1차 Real협상

수완 좋은 경영진 속에서
협상을 타결하라!

3 NPT작성
1차 협상코칭

진짜 노련한 협상가는
이것이 다르다?

4 창의협상
2차 Real협상

여러 아젠다가 있는
까다로운 협상의 Solution

5 감정협상
2차 협상코칭

논리로만 해결할 수 없는
다양한 상황까지 정복하라!

구분주차강의명주요내용
Level 1. 협상의 과학적 원리 1일차
협상의 본질 ᆞ 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈
Win-Win하는 협상의 기본 원칙과 협상을 이끄는 실전무기 Art ᆞ Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득
ᆞ 협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화
ᆞ Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념
ᆞ 단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론
[1차 Real Simulation] 협상의 원칙을 적용하여 협상을 타결하라! ᆞ 실전 시나리오 바탕의 팀 모의 협상 경험
- 전략회의: 현재 상황 분석 후 NPT에 근거하여 협상전략 수립
- 실전협상: 협상 팀 구성 후, 상대 팀과 실제 협상 진행
2일차
[1차 Simulation Clinic] 내 눈으로 직접 보고 느끼는 나의 협상 스타일과 전략 ᆞ 모의협상 비디오 분석 : 협상의 10계명 원리에 근거한 과학적인 피드백
ᆞ 모의협상 피드백 : 자신의 협상전략과 스타일에 대한 이상적인 협상 방법 습득
협상의 A to Z ᆞ 팀 구성, 협상 고려요소, Offer전략, 심리적 요소 극복, 정보교환, 협상전술 등의 실전 Know-how습득
NPT 작성 훈련 ᆞ 협상준비서 (Negotiation Preparation Table) 작성 훈련
Level 2. 실전 협상력 Level UP 3일차
꽉 막힌 상황을 극복하고 협상의 파이를 키우는 창의적 협상법 ᆞ꽉 막힌 협상 상황을 풀기 위한 창의적 협상의 개념
ᆞ창의적 협상의 5가지 방법
[2차 Real Simulation] 여러 아젠다가 있는 협상, 최적의 협상결과 만들기

ᆞ아젠다가 다양한 까다로운 상황에서의 모의협상 진행
ᆞActivity를 통한 현업적용도 극대화

4일차
[2차 Simulation Clinic] 상대 마음을 사는 창의적 협상 전략 ᆞ창의적 상황조건 활용
ᆞ모의협상에 대한 입체적 Review
논리적으로 설명할 수 없는 협상 성공의 Point, 감정 협상법 ᆞ내 감정을 다스리는 3단계 프로세스
ᆞ상대의 감정을 움직이는 4요소



교육생 후기

  • 현업에서 실전 응용을 통해 협상을 잘 할 수 있겠다는 자신감이 생긴다.
  • 상대방의 입장에서 마음을 사는 협상윈윈할 수 있는 협상가가 될 수 있겠다는 생각이 든다.

  • 교육 내용도 좋았지만 이론과 실습을 병행함으로써 아주 오래 기억에 남을 것 같은 교육이다.
    업무와 실생활에 많은 도움이 된 것 같다.

프로그램안내

프로그램 안내


교육형태 오프라인
일정

(상반기) 38기 : 2025년 4월 8일, 15일, 22일, 29일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00

(하반기) 39기 : 2025년 9월 9일, 16일, 23일, 30일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00 

장소 IGM세계경영연구원 본원
교육비 280만원
대상자
  • 굵직한 거래처와 장기적인 관계로 지속적인 수익을 창출하고 싶은 경영자
  • 대면, 비대면 협상의 모든 것을 준비하는 하는 경영자
  • 경영자로서 접하게 되는 다양한 상황에서 바로 활용할 수 있는 전략적 커뮤니케이션이 필요하신 분
  • 취소·환불규정

    입과 전 입과 후 1/3 경과 입과 후 2/3 경과
    100% 환불 50% 환불환불 불가

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    최종 결제 금액 : 2,520,000

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