개요
COVID 19로 100일만에 디지털전환, 완전히 달라진 협상의 판도,
온택트에서 언택트까지 정복하라!
예측할 수 없는 다양한 상황, 빠르게 변하는 시대 미리 준비하지 않고는 생존할 수가 없습니다.
경영자의 협상력이 곧 기업의 협상력이 되고 기업의 수익을 만들어 냅니다.
Origin!
국내 최초·최대 협상 전문 교육기관
IGM 협상스쿨의 최고경영자 과정
Actual Practice!
개인과 팀의 협상 전략 및 스타일을
분석하는 모의협상과 교수 피드백
Virtual Live Class
포스트 코로나 시대에
국내외 정세에 맞는 특별 협상 이슈
1:1 Coaching!
IGM교수가 실제 현업 협상 이슈에 대해
1:1 협상케어 코칭
Tool-kit!
‘협상의 10계명 카드’ 및
지식콘텐츠 '비즈킷’ 영상 제공
무엇을 배우나?
하나를 주고 둘을 얻는
전략적 커뮤니케이션
수완 좋은 경영진 속에서
협상을 타결하라!
진짜 노련한 협상가는
이것이 다르다?
여러 아젠다가 있는
까다로운 협상의 Solution
논리로만 해결할 수 없는
다양한 상황까지 정복하라!
직접 만나기 어려운 상황!
중요한 협상을 미룰 수 없다!
| 주차 | 1강의명 | 주요내용 |
|---|---|---|
| 1주차 | 오리엔테이션 + 협상의 본질 | ᆞ과정안내 및 자기소개 ᆞ협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈 ᆞActivity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득 |
| 2주차 | Win-Win하는 협상의 기본 원칙 |
ᆞ협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화 ᆞPosition, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념 ᆞ단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론 |
| 3주차 | Win-Win 협상을 이끄는 실전 무기 | |
| 4주차 | 1차 Real Simulation 협상의 원칙을 적용하여 협상을 타결하라! |
ᆞ실전 시나리오를 바탕으로 팀 모의 협상 경험 - 전략회의 : 현재 상황을 분석 후 NPT에 근거하여 협상전략 수립 - 실전협상 : 협상팀을 구성 후, 상대 협상팀과 실제 협상을 진행 |
| 5주차 | 협상력을 두배로 만드는 노련한 협상가의 노하우와 준비 |
ᆞ팀 구성, 협상 고려요소, Offer전략, 심리적 요소 극복, 정보교환, 협상전술 등의 실전 Know-how습득 ᆞ협상준비서 (Negotiation Preparation Table) 작성 훈련 |
| 6주차 | 1차 Simulation Clinic 내 눈으로 직접 보고 느끼는 나의 협상 스타일과 전략 |
ᆞ모의협상 비디오 분석 : 협상의 10계명 원리에 근거한 과학적인 피드백 ᆞ모의협상 피드백 : 자신의 협상전략과 스타일에 대한 이상적인 협상 방법 습득 |
| 7주차 | 꽉 막힌 상황을 극복하고 협상의 파이를 키우는 창의적 협상법략 |
ᆞ꽉 막힌 협상 상황을 풀기 위한 창의적 협상의 개념과 ᆞ창의적 협상의 5가지 방법 체화 |
| 8주차 | 2차 Real Simulation 여러 아젠다가 있는 협상, 최적의 협상결과 만들기 |
ᆞ아젠다가 다양한 까다로운 상황에서의 모의협상 진행 ᆞActivity를 통한 현업적용도 극대화 |
| 9주차 | 2차 Simulation Clinic 상대 마음을 사는 창의적 협상 전략기 |
ᆞ창의적 상황조건 활용 ᆞ모의협상에 대한 입체적 Review |
| 10주차 | 논리적으로 설명할 수 없는 협상 성공의 Point, 감정 협상법 & 종강식 |
ᆞ내 감정을 다스리는 3단계 프로세스 ᆞ상대의 감정을 움직이는 4요소 ᆞ종강식 및 수료증 수여 |
이런분들에게 추천합니다.
추천 코멘트
왜 이런 교육을 '하루라도 빨리 받지 못했나’하는 생각이 듭니다. 협상력이 필요한 분에게
강력히 추천 드리고 싶습니다.
- ㈜풍산 졍경식 전무 -
26년을 영업이라는 한 우물을 파왔습니다.
어떻게 하면 영업을 잘 할 수 있을지 고민하고 실행했습니다.이 모든 경험을 NCP에서 재정리하고 스킬도 향상시킬 수 있었습니다.
후배 코칭에도 큰 힘이 될 것 같습니다.
- ㈜신성이앤지 손근태 상무 -
와튼스쿨, 카라스 협상과정도 가봤지만,
IGM협상스쿨이 단연 최고다!
- 주한 에콰도르 대사, 니콜라스 트루히요-
기타 안내사항
| 하루 3회 살균소독 진행 | 전문 업체와 살균 소독을 매일 3회 이상 규칙적으로 실시하고 있습니다. |
| 손 소독제 사용 의무화 | 건물 출입구 / 강의장 출입구 / 휴게실 / 화장실에 비치된 소독제 사용 후 강의실 입장을 의무화하며, 필요한 경우 마스크를 제공합니다. |
| 비접촉 열화상 카메라를 통한 철저한 출입제한 | 건물 출입구의 비접촉 열화상 카메라를 통해 체온 및 건강 상태 확인을 거친 분만 출입이 가능합니다. |
| 교육생 간 접촉 최소화 | 충분한 거리 두기와 독립 책상, 의자 제공 및 명함 교환 불가 등 교육생 간 접촉을 최소화하며, 마스크 착용을 의무화하고 있습니다. |
취소·환불규정
| 입과 전 | 입과 후 1/3 경과 | 입과 후 2/3 경과 |
|---|---|---|
| 100% 환불 | 50% 환불 | 환불 불가 |
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