과정소개
아직도 우연한 성공 경험이나 업무 경력에만 의존해 협상하신다면?
4주 후, 100%의 협상력으로 리더의 격도 높이세요!
- 협상의 원리나 원칙 보다는
20년 이상의 경험만을 믿는다?
- 나만의 협상법으로 그때 그때 상황에 따라 대응한다?
- 협상 후, ‘이럴 땐 이렇게 했어야 하는데’ 하며 뒤늦게 후회한 적이 있다?
습관이나 버릇이라는 이름으로 협상의 덫이 되어
내 발목을 잡을 수도 있는 것이 경험이라는 생각, 한 번이라도 해보셨다면!
2025년 협상 최고위 NCP와 함께 하세요!
Origin!
국내 최초·최대 협상 전문 교육기관
IGM 협상스쿨의 최고경영자 과정
Actual Practice!
개인과 팀의 협상 전략 및 스타일을
분석하는 모의협상과 교수 피드백
Objective evaluation
교육 전후 협상력 지수 조사를 통한
객관적인 분석 및 평가
1:1 Coaching!
IGM교수가 실제 현업 협상 이슈에 대해
1:1 협상케어 코칭
Tool-kit!
‘협상의 10계명 카드’ 및
지식콘텐츠 '비즈킷’ 영상 제공
- 실전 협상 상황에서의 나의 협상 스타일 이해에 도움
- 협상 시 유독 까다로워 하는 유형 파악 및 대응법 학습을 통해 보다 전문적인 협상가로 성장
- 교육 전과 후의 이해도 / 협상 태도 / 행동의 / 감정조절 4개 영역의 변화를 리포팅
- 협상스쿨 수강생 평균 점수와 나의 점수 비교를 통해 협상력 파악 가능
- 임원의 리더십 성장 전략을 고민할 수 있는 기회 :
총 12가지 유형 중 자신의 리더십 스타일의 특성과 장·단점 이해 및 성찰 포인트 제공
- 리더십, 조직문화, 가치관, 변화관리 등
리더의 다양한 경영 고민을 풀어줄 수 있는
온라인 캠퍼스 서비스 (수강일로부터 1달 제공)
커리큘럼
하나를 주고 둘을 얻는
전략적 커뮤니케이션
수완 좋은 경영진 속에서
협상을 타결하라!
진짜 노련한 협상가는
이것이 다르다?
여러 아젠다가 있는
까다로운 협상의 Solution
논리로만 해결할 수 없는
다양한 상황까지 정복하라!
| 구분 | 주차 | 강의명 | 주요내용 |
|---|---|---|---|
| Level 1. 협상의 과학적 원리 | 1일차 |
협상의 본질 | ᆞ 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈 |
| Win-Win하는 협상의 기본 원칙과 협상을 이끄는 실전무기 Art | ᆞ Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득 ᆞ 협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화 ᆞ Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념 ᆞ 단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론 |
||
| [1차 Real Simulation] 협상의 원칙을 적용하여 협상을 타결하라! | ᆞ 실전 시나리오 바탕의 팀 모의 협상 경험 - 전략회의: 현재 상황 분석 후 NPT에 근거하여 협상전략 수립 - 실전협상: 협상 팀 구성 후, 상대 팀과 실제 협상 진행 |
||
| 2일차 |
[1차 Simulation Clinic] 내 눈으로 직접 보고 느끼는 나의 협상 스타일과 전략 | ᆞ 모의협상 비디오 분석
: 협상의 10계명 원리에 근거한 과학적인 피드백 ᆞ 모의협상 피드백 : 자신의 협상전략과 스타일에 대한 이상적인 협상 방법 습득 |
|
| 협상의 A to Z | ᆞ 팀 구성, 협상 고려요소, Offer전략, 심리적 요소 극복, 정보교환, 협상전술 등의 실전 Know-how습득 | ||
| NPT 작성 훈련 | ᆞ 협상준비서 (Negotiation Preparation Table) 작성 훈련 | ||
| Level 2. 실전 협상력 Level UP | 3일차 |
꽉 막힌 상황을 극복하고 협상의 파이를 키우는 창의적 협상법 | ᆞ꽉 막힌 협상 상황을 풀기 위한 창의적 협상의 개념 ᆞ창의적 협상의 5가지 방법 |
| [2차 Real Simulation] 여러 아젠다가 있는 협상, 최적의 협상결과 만들기 | ᆞ아젠다가 다양한 까다로운 상황에서의 모의협상 진행 |
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| 4일차 |
[2차 Simulation Clinic] 상대 마음을 사는 창의적 협상 전략 | ᆞ창의적 상황조건 활용 ᆞ모의협상에 대한 입체적 Review |
|
| 논리적으로 설명할 수 없는 협상 성공의 Point, 감정 협상법 | ᆞ내 감정을 다스리는 3단계 프로세스 ᆞ상대의 감정을 움직이는 4요소 |
교육생 후기
상대방의 입장에서 마음을 사는 협상과 윈윈할 수 있는 협상가가 될 수 있겠다는 생각이 든다.
교육 내용도 좋았지만 이론과 실습을 병행함으로써 아주 오래 기억에 남을 것 같은 교육이다.
업무와 실생활에 많은 도움이 된 것 같다.
프로그램안내
| 교육형태 | 오프라인 |
| 일정 | 38기 : 2025년 4월 8일, 15일, 22일, 29일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00 39기 : 2025년 9월 9일, 16일, 23일, 30일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00 |
| 장소 | IGM세계경영연구원 본원 |
| 교육비 | 280만원/VAT없음, 중식 및 교보재 포함 |
| 대상자 |
취소·환불규정
| 입과 전 | 입과 후 1/3 경과 | 입과 후 2/3 경과 |
|---|---|---|
| 100% 환불 | 50% 환불 | 환불 불가 |
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