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IGM세계경영연구원

  • 공개교육
  • 기업교육

협상의10계명

대상
협상이 주요업무인 실무진 및 핵심관리자, 대내외 커뮤니케이션 담당자
일정
123기 : 2024년 4월 16일 ~ 17일(화,수) / 09:00~18:00 (총 16시간)
장소
IGM세계경영연구원 본원
문의
IGM 장한비 지식매니저 T. 02-2036-8370 / E. hbjang@igm.or.kr

과정소개



상대방과 협상을 모두 끝마친 후
계약서 사인 직전, 손해보는 듯한 느낌이 드시나요?


‘조건이 불리한 것 같아서?’
‘더 가져올 수 있던 것 같은데, 말하지 못해서?’

그때는 왜 요구하지 못했을까요?
잘 된 협상인지, 아닌지에 대한 기준이 모호하기 때문입니다.

협상테이블에서의 결과에 확신을 갖고 싶다면!
2만여명이 함께한, 협상의 10계명이 답입니다!​

커리큘럼

01 협상의 본질

협상의 고정관념을 깨고 원리와 본질에 대해 이해

02 협상의 10계명

- 협상에 있어 가장 중요한 원칙을 10계명으로 단순화하여 파악
- 영화/드라마 등 다양한 Sample 영상 활용

03 모의협상

주어진 협상 상황에 대해 팀 별 시나리오 분석과 전략회의를 거쳐 협상을 진행
(비디오 촬영)

04 협상의 A to Z

협상가가 알아야 할 기술학습
(팀구성, 3대 고려요소, 협상 전-중-후 offer전략, 6대전술 등)

05 NPT 작성훈련

가상 시나리오에 대한 모의협상을 진행 및 협상을 준비하는 Tool ‘NPT작성법’습득

06 모의협상 피드백

모의협상 비디오 리플레이를 통해 개인 및 팀의 협상전략과 스타일에 대해 성찰하고 개선점을 도출 협상의 10계명에 근거하여 협상전문 교수진이 피드백


구분주제상세내용
1 협상의 본질 - 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈
2 협상의 10계명 - 협상의 모든 원칙을 10계명으로 단순화
3 모의협상 - 실제 시나리오를 바탕으로 협상을 진행
4 Real Simulation - 구체적인 협상전략 및 방법을 협상케이스와 모의협상을 통해 학습
5 NPT 작성훈련 - 실전에서 바로 사용할 수 있는 협상 준비서를 작성해봄으로써 실전능력배양
6 모의협상 비디오 피드백 - 교육생 모의협상 비디오분석
- 모의협상을 비디오로 녹화한 후 이를 협상의 10계명에 근거해 피드백
- 시나리오에 대한 모델 협상영화를 상영 후 본인의 협상스타일과 비교
- 피드백을 통해 자신의 협상전략 및 스타일에 대한 이상적인 협상방법 습득







교육생 후기

  • 오늘 이후 내 인생 최대의 화두는 '협상'이다. 인생의 새로운 화두를 선정해 준 최고의 교육과정이다.
    -전호철 GS칼텍스 부장-

  • IGM에서 배운 내용을 활용하여 국제 협상에서 11억의 이익을 올렸습니다.
    -권기찬 (주)웨어편 인터내셔널 회장-

  • 기업활동은 어느 부서를 막론하고 협상과정의 연속이다. 때문에 본 협상스쿨 과정은 회사의 특정 직위 뿐만 아니라 전 직원들에게 반드시 이수할 필요가 있다고 본다. 매우 감동적이다.
    -박정수 포스코 건설 실장-

  • 삶은 곧 협상의 연속이다. 협상의 고수가 되고 싶다면 반드시 들어야 할 과정이다.

프로그램안내

프로그램 안내


교육형태 오프라인 진행
일정
  • 122기 : 24년 2월 15일(목) ~ 16일(금)
  • 123기 : 24년 4월 16일(화) ~ 17일(수)
  • 124기 : 24년 6월 20일(목) ~ 21일(금)
  • 125기 : 24년 9월 3일(화) ~ 4일(수)
  • 126기 : 24년 11월 7일(목) ~ 8일(금)
  • 장소 IGM세계경영연구원 본원
    교육비 110만원
    대상자
  • 크고 작은 협상을 전략적으로 준비하고 싶은 리더
  • '나는 왜 항상 '을'인걸까?' 고민하시는 영업/구매담당자
  • 선후배, 동료 간의 커뮤니케이션을 보다 원활하게 하고 싶은 직장인
  • 취소·환불규정

    입과 전 입과 후 1/3 경과 입과 후 2/3 경과
    100% 환불 50% 환불환불 불가

    추천과정

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    최종 결제 금액 : 1,100,000

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