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IGM세계경영연구원

협상의10계명

과정명
협상의10계명
대상
협상이 주요업무인 실무진 및 핵심관리자, 대내외 커뮤니케이션 담당자
일정
111기 : 2021년 7월 15일 ~ 16일 (목,금)
장소
IGM세계경영연구원 본원
교육비
110만원
문의
IGM 권다정 지식매니저 T. 02-2036-8318 / E. djkwon@igm.or.kr

개요


2021년, 협상테이블의 공식은 완전히 달라졌다.
'되도록 비대면', '미팅은 최소화', '필요한 안건만…'


협상테이블 말 한 마디, 행동 하나가 지닌 파워는 급상승!
더욱 더 중요해지는 ‘협상력’

국내 최장기간 15년 개강 / 최다 졸업생 2만 여명 / 협상력지수 3개년 평균 18점 상승
수치가 증명하는 IGM협상스쿨, 협상의10계명

무엇을 배우나?

01 협상의 본질

협상의 고정관념을 깨고 원리와 본질에 대해 이해

02 협상의 10계명

- 협상에 있어 가장 중요한 원칙을 10계명으로 단순화하여 파악
- 영화/드라마 등 다양한 Sample 영상 활용

03 모의협상

주어진 협상 상황에 대해 팀 별 시나리오 분석과 전략회의를 거쳐 협상을 진행
(비디오 촬영)

04 협상의 A to Z

협상가가 알아야 할 기술학습
(팀구성, 3대 고려요소, 협상 전-중-후 offer전략, 6대전술 등)

05 NPT 작성훈련

가상 시나리오에 대한 모의협상을 진행 및 협상을 준비하는 Tool ‘NPT작성법’습득

06 모의협상 피드백

모의협상 비디오 리플레이를 통해 개인 및 팀의 협상전략과 스타일에 대해 성찰하고 개선점을 도출 협상의 10계명에 근거하여 협상전문 교수진이 피드백


구분주제상세내용
1 협상의 본질 - 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈
2 협상의 10계명 - 협상의 모든 원칙을 10계명으로 단순화
3 모의협상 - 실제 시나리오를 바탕으로 협상을 진행
4 1차 Real Simulation - 구체적인 협상전략 및 방법을 협상케이스와 모의협상을 통해 학습
5 NPT 작성훈련 - 실전에서 바로 사용할 수 있는 협상 준비서를 작성해봄으로써 실전능력배양
6 모의협상 비디오 피드백 - 교육생 모의협상 비디오분석
- 모의협상을 비디오로 녹화한 후 이를 협상의 10계명에 근거해 피드백
- 시나리오에 대한 모델 협상영화를 상영 후 본인의 협상스타일과 비교
- 피드백을 통해 자신의 협상전략 및 스타일에 대한 이상적인 협상방법 습득







이런분들에게 추천합니다.

  • 크고 작은 협상을 전략적으로 준비하고 싶은 리더
  • ‘나는 왜 항상 ‘을’인걸까?’ 고민하시는 영업/구매 담당자
  • 선후배, 동료 간의 커뮤니케이션을 보다 원활하게 하고싶은 직장인

추천 코멘트

  • 오늘 이후 내 인생 최대의 화두는 '협상'이다. 인생의 새로운 화두를 선정해 준 최고의 교육과정이다.
    -전호철 GS칼텍스 부장-

  • IGM에서 배운 내용을 활용하여 국제 협상에서 11억의 이익을 올렸습니다.
    -권기찬 (주)웨어편 인터내셔널 회장-

  • 기업활동은 어느 부서를 막론하고 협상과정의 연속이다. 때문에 본 협상스쿨 과정은 회사의 특정 직위 뿐만 아니라 전 직원들에게 반드시 이수할 필요가 있다고 본다. 매우 감동적이다.
    -박정수 포스코 건설 실장-

기타 안내사항

IGM 코로나19 감염증 예방관리


하루 3회 살균소독 진행 전문 업체와 살균 소독을 매일 3회 이상 규칙적으로 실시하고 있습니다.
손 소독제 사용 의무화 건물 출입구 / 강의장 출입구 / 휴게실 / 화장실에 비치된 소독제 사용 후 강의실 입장을 의무화하며, 필요한 경우 마스크를 제공합니다.
비접촉 열화상 카메라를 통한 철저한 출입제한 건물 출입구의 비접촉 열화상 카메라를 통해 체온 및 건강 상태 확인을 거친 분만 출입이 가능합니다.
교육생 간 접촉 최소화 충분한 거리 두기와 독립 책상, 의자 제공 및 명함 교환 불가 등 교육생 간 접촉을 최소화하며, 마스크 착용을 의무화하고 있습니다.

IGM은 전용 교육 시설을 보유, 어느 교육기관보다도 더 철저하게 예방 관리하고 있습니다.
IGM의 모든 구성원들은 예방 행동 수칙을 준수하여 감염병 초기 발견 및 확산 방지에 동참하고 있습니다. 특이사항 발생 시에는 IGM 방침에 의해 필요한 조치가 이뤄짐을 안내 드립니다.

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