과정소개
‘조건이 불리한 것 같아서?’
‘더 가져올 수 있던 것 같은데, 말하지 못해서?’
그때는 왜 요구하지 못했을까요?
잘 된 협상인지, 아닌지에 대한 기준이 모호하기 때문입니다.
협상테이블에서의 결과에 확신을 갖고 싶다면!
2만여명이 함께한, 협상의 10계명이 답입니다!
커리큘럼
협상의 고정관념을 깨고 원리와 본질에 대해 이해
- 협상에 있어 가장 중요한 원칙을 10계명으로 단순화하여 파악
- 영화/드라마 등 다양한 Sample 영상 활용
주어진 협상 상황에 대해 팀 별 시나리오 분석과 전략회의를 거쳐 협상을 진행
(비디오 촬영)
협상가가 알아야 할 기술학습
(팀구성, 3대 고려요소, 협상 전-중-후 offer전략, 6대전술 등)
가상 시나리오에 대한 모의협상을 진행 및 협상을 준비하는 Tool ‘NPT작성법’습득
모의협상 비디오 리플레이를 통해 개인 및 팀의 협상전략과 스타일에 대해 성찰하고 개선점을 도출 협상의 10계명에 근거하여 협상전문 교수진이 피드백
| 구분 | 주제 | 상세내용 |
|---|---|---|
| 1 | 협상의 본질 | - 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈 |
| 2 | 협상의 10계명 | - 협상의 모든 원칙을 10계명으로 단순화 |
| 3 | 모의협상 | - 실제 시나리오를 바탕으로 협상을 진행 |
| 4 | Real Simulation | - 구체적인 협상전략 및 방법을 협상케이스와 모의협상을 통해 학습 |
| 5 | NPT 작성훈련 | - 실전에서 바로 사용할 수 있는 협상 준비서를 작성해봄으로써 실전능력배양 |
| 6 | 모의협상 비디오 피드백 | - 교육생 모의협상 비디오분석 - 모의협상을 비디오로 녹화한 후 이를 협상의 10계명에 근거해 피드백 - 시나리오에 대한 모델 협상영화를 상영 후 본인의 협상스타일과 비교 - 피드백을 통해 자신의 협상전략 및 스타일에 대한 이상적인 협상방법 습득 |
교육생 후기
오늘 이후 내 인생 최대의 화두는 '협상'이다. 인생의 새로운 화두를 선정해 준 최고의 교육과정이다.
-전호철 GS칼텍스 부장-
IGM에서 배운 내용을 활용하여 국제 협상에서 11억의 이익을 올렸습니다.
-권기찬 (주)웨어편 인터내셔널 회장-
기업활동은 어느 부서를 막론하고 협상과정의 연속이다. 때문에 본 협상스쿨 과정은 회사의 특정 직위 뿐만 아니라 전 직원들에게 반드시 이수할 필요가 있다고 본다. 매우 감동적이다.
-박정수 포스코 건설 실장-
삶은 곧 협상의 연속이다. 협상의 고수가 되고 싶다면 반드시 들어야 할 과정이다.
프로그램안내
| 교육형태 | 오프라인 진행 |
| 일정 | |
| 장소 | IGM세계경영연구원 본원 |
| 교육비 | 110만원 |
| 대상자 |
취소·환불규정
| 입과 전 | 입과 후 1/3 경과 | 입과 후 2/3 경과 |
|---|---|---|
| 100% 환불 | 50% 환불 | 환불 불가 |
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