치열한 시장 속 차별화된 영업력과
전략적 협상력으로 고객과 신뢰를 쌓고,
성과를 압도적으로 바꾸는 검증된 솔루션.
IGM과 함께 세일즈 협상 역량을 한 단계 높이세요.
과정소개
세일즈가 1차 관문이라면,협상은 2차 승부!
계약을 따내는 것도 중요하지만
계약에 있어 중요한
가격, 납기, 조건, 부가서비스까지 모두 협상 테이블에서 결정됩니다.
· 비즈니스 환경 속 기회를 발견하고 가치를 만드는 과정
· 문제해결형 세일즈 과정을 통해
실무자의 영업력을 up-skilling하는 과정
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1. 세일즈 스타일 진단
2. 전략적 원칙을 통한 세일즈 사이클 이해
3. 실전에서 활용가능한 Tool
· 사람의 마음을 움직이는 기술,
전략적 의사소통 ‘Interest based 협상’
· 전략적 커뮤니케이션의 5 Golden Rules
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1. 실전! 모의협상
2. 실전에서 바로 사용할 수 있는 NPT작성 훈련
약식 자가 진단을 통한
자신의 Sales 성찰
성공 사례 공유를 통한
벤치마킹 Point 분석
현업에서도 활용가능한
IGM이 개발한 협상 Tool
세일즈 전문가에게
필요한 역량 강화
학습 내용 실습을 통한
현장 적용 속도 단축
* NPT : Negotiation Preparation Table (협상 준비서)
IGM의 맞춤형 세일즈 협상 프로그램에 대해 더 알아보세요.
문의 : E-mail. value@igm.or.kr | Tel. 02-2036-8503
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