지금 필요한 건 단순한 ‘세일즈’가 아니라
비즈니스와 고객의 의사결정 구조를 이해하고,
그 안에서 움직임을 만들어내는 전략적 커뮤니케이션입니다.
'검토 중'을 '확정'으로 바꾸는 설득,
B2B 세일즈 & 커뮤니케이션에서 함께 배워보세요.
고객과 비즈니스 언어로 전략적으로 소통하며,
영업 성과를 높이고 싶은 실무자를 위한 격이 다른 스킬을 다루는 과정입니다.
클래스가 다른 B2B 세일즈
프레임 워크
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B1B 세일즈에 대한
새로운 프레임 학습 및
전략적 B2B 세일즈의 3가지 핵심 원칙
B2B 고객을 움직이는
세일즈 커뮤니케이션 전략
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B2B 비즈니스에서 통하는 세일즈의 언어와
핵심 고객 커뮤니케이션 스킬(KAM)
나의 세일즈 경험과 고객의
Pain point 분석 & Needs 재정의
다양한 Tool을 담은Workbook 제공
학습 내용 실습을 통한 현장 적용도 UP
| 일자 | 구분 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| DAY 1 |
격이 다른 B2B 세일즈 |
M1. 고성과 세일즈맨의 어프로치 - Sales Vs. Business |
1.5H |
|
M2. 전략적 B2B 세일즈의 3대 원칙 - 제품/서비스의 ‘가치’를 디자인하라 - 기존의 판을 읽고 ‘새로운 판’을 짜라 - 결국, ‘사람’이다 |
4.0H | ||
|
M3. B2B 고객 구매 여정 / 경험 관리 - 고객의 구매 여정을 관리하는 5E프로세스 - [Activity] 5E 프로세스 별 나의 Action Plan작성 |
2.0H | ||
| DAY 2 |
비즈니스 언어로 세일즈 하라! |
M1. 세일즈 커뮤니케이션의 3가지 핵심스킬 | 4.0H |
|
M2. Key Account Management 전략 - [Activity] KA관리전략 세우기 |
2.0H | ||
| M3. 세일즈맨의 한수 | 1.0H |
교육생 후기
다시 한 번 세일즈를 되돌아보고 나만의 세일즈를 재정립 할 수 있었습니다. 오늘 이후의 세일즈가 변화할 것으로 기대합니다.
세일즈란 무엇인가가 아닌 가치를 발굴하는 한 단계 높은 영업적 재량의 가능성을 제시해 주신 것 같습니다.
영업 전략이나 성공/실패를 복기하면서 다음 기회에 적용 할 수 있을 듯 합니다.
비즈니스의 프로세스나 기술들이 머릿속에 뒤죽박죽 있었는데 체계적으로 해야 할 것들이 정리가 되는 시간이여서 유익했습니다. 좀 더 넓은 관점을 가지게 되어서 좋았습니다.
프로그램안내
| 교육형태 | 오프라인 진행 |
| 일정 |
2025년 12월 11일 ~12일 (목,금) / 2일 과정 / 09:00~17:30 (총 15시간) |
| 장소 | IGM세계경영연구원 본원 |
| 교육비 | 80만원 (3인 이상 등록 시 10% 할인, VAT없음, 중식 및 교보재 포함) |
| 대상자 |
취소·환불규정
| 입과 전 | 입과 후 1/3 경과 | 입과 후 2/3 경과 |
|---|---|---|
| 100% 환불 | 50% 환불 | 환불 불가 |
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