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IGM세계경영연구원

협상 최고위 (NCP 34기)

과정명
협상최고위 NCP (Negotiation for C-level Program)
대상
기업 CEO, 임원 및 동등한 자격을 갖춘 분
일정
34기 : 2021년 10월 7일~12월 9일(매주 목요일), 10주간 / 17:00~20:40
장소
IGM세계경영연구원 본원
교육비
370만원
문의
IGM 조현 지식매니저 T. 02) 2036.8360 / E. hcho@igm.or.kr

개요




아직도 우연한 성공 경험이나 업무 경력에만 의존해 협상하신다면?

10주 후, 100%의 협상력으로 리더의 격도 높이세요!

 

협상의 원리나 원칙 보다는 20년 이상의 경험만을 믿는다?

나만의 협상법으로 그때 그때 상황에 따라 대응한다?

협상 후, ‘이럴 땐 이렇게 했어야 하는데’ 하며 뒤늦게 후회한 적이 있다?

 

습관이나 버릇이라는 이름으로 협상의 덫이 되어

내 발목을 잡을 수도 있는 것이 경험이라는 생각, 한 번이라도 해보셨다면!

 

2021년 9월 협상 최고위 NCP와 함께 하세요!



  • page6_icon01.png

    Origin!
    국내 최초·최대 협상 전문 교육기관
    IGM 협상스쿨의 최고경영자 과정

  • page6_icon02.png

    Actual Practice!
    개인과 팀의 협상 전략 및 스타일을
    분석하는 모의협상과 교수 피드백

  • page6_icon03.png

    Virtual Live Class
    포스트 코로나 시대에
    국내외 정세에 맞는 특별 협상 이슈

  • page6_icon04.png

    1:1 Coaching!
    IGM교수가 실제 현업 협상 이슈에 대해
    1:1 협상케어 코칭

  • page6_icon05.png

    Tool-kit!
    ‘협상의 10계명 카드’ 및 
    지식콘텐츠 '비즈킷’ 영상 제공

무엇을 배우나?

1  협상의 10계명 

하나를 주고 둘을 얻는
전략적 커뮤니케이션

2 전략회의
1차 Real협상

수완 좋은 경영진 속에서
협상을 타결하라!

3 NPT작성
1차 협상코칭

진짜 노련한 협상가는
이것이 다르다?

4 창의협상
2차 Real협상

여러 아젠다가 있는
까다로운 협상의 Solution

5 감정협상
2차 협상코칭

논리로만 해결할 수 없는
다양한 상황까지 정복하라!

6 언택트 협상

직접 만나기 어려운 상황!
중요한 협상을 미룰 수 없다!

주차1강의명주요내용
1주차 오리엔테이션 + 협상의 본질 ᆞ과정안내 및 자기소개
ᆞ협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈
ᆞActivity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득
2주차 Win-Win하는 협상의 기본 원칙 ᆞ협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화
ᆞPosition, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념
ᆞ단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론
3주차 Win-Win 협상을 이끄는 실전 무기
4주차 1차 Real Simulation
협상의 원칙을 적용하여 협상을 타결하라!
ᆞ실전 시나리오를 바탕으로 팀 모의 협상 경험
   - 전략회의 : 현재 상황을 분석 후 NPT에 근거하여 협상전략 수립
   - 실전협상 : 협상팀을 구성 후, 상대 협상팀과 실제 협상을 진행
5주차 협상력을 두배로 만드는
노련한 협상가의 노하우와 준비
ᆞ팀 구성, 협상 고려요소, Offer전략, 심리적 요소 극복, 정보교환, 협상전술 등의 실전 Know-how습득
ᆞ협상준비서 (Negotiation Preparation Table) 작성 훈련
6주차 1차 Simulation Clinic
내 눈으로 직접 보고 느끼는 나의 협상 스타일과 전략
ᆞ모의협상 비디오 분석 : 협상의 10계명 원리에 근거한 과학적인 피드백
ᆞ모의협상 피드백 : 자신의 협상전략과 스타일에 대한 이상적인 협상 방법 습득
7주차 꽉 막힌 상황을 극복하고 협상의 파이를 키우는
창의적 협상법략
ᆞ꽉 막힌 협상 상황을 풀기 위한 창의적 협상의 개념과
ᆞ창의적 협상의 5가지 방법 체화
8주차 2차 Real Simulation
여러 아젠다가 있는 협상, 최적의 협상결과 만들기
ᆞ아젠다가 다양한 까다로운 상황에서의 모의협상 진행
ᆞActivity를 통한 현업적용도 극대화
9주차 2차 Simulation Clinic
상대 마음을 사는 창의적 협상 전략기
ᆞ창의적 상황조건 활용
ᆞ모의협상에 대한 입체적 Review
10주차 논리적으로 설명할 수 없는 협상 성공의 Point,
감정 협상법 & 종강식
ᆞ내 감정을 다스리는 3단계 프로세스
ᆞ상대의 감정을 움직이는 4요소
ᆞ종강식 및 수료증 수여



 



이런분들에게 추천합니다.

  • 굵직한 거래처와 장기적인 관계로 지속적인 수익을 창출하고 싶은 경영자
  • 대면, 비대면 협상의 모든 것을 준비하는 하는 경영자 
  • 경영자로서 접하게 되는 다양한 상황에서 바로 활용할 수 있는 전략적 커뮤니케이션이 필요하신 분

추천 코멘트

  • 왜 이런 교육을 '하루라도 빨리 받지 못했나’하는 생각이 듭니다. 협상력이 필요한 분에게
    강력히 추천 드리고 싶습니다.

    - ㈜풍산 졍경식 전무 -

  • 26년을 영업이라는 한 우물을 파왔습니다.
    어떻게 하면 영업을 잘 할 수 있을지 고민하고 실행했습니다.이 모든 경험을 NCP에서 재정리하고 스킬도 향상시킬 수 있었습니다.
    후배 코칭에도 큰 힘이 될 것 같습니다.

    - ㈜신성이앤지 손근태 상무 -

  • 와튼스쿨, 카라스 협상과정도 가봤지만,
    IGM협상스쿨이 단연 최고다!

    - 주한 에콰도르 대사, 니콜라스 트루히요-

기타 안내사항

IGM 코로나19 감염증 예방관리


하루 3회 살균소독 진행 전문 업체와 살균 소독을 매일 3회 이상 규칙적으로 실시하고 있습니다.
손 소독제 사용 의무화 건물 출입구 / 강의장 출입구 / 휴게실 / 화장실에 비치된 소독제 사용 후 강의실 입장을 의무화하며, 필요한 경우 마스크를 제공합니다.
비접촉 열화상 카메라를 통한 철저한 출입제한 건물 출입구의 비접촉 열화상 카메라를 통해 체온 및 건강 상태 확인을 거친 분만 출입이 가능합니다.
교육생 간 접촉 최소화 충분한 거리 두기와 독립 책상, 의자 제공 및 명함 교환 불가 등 교육생 간 접촉을 최소화하며, 마스크 착용을 의무화하고 있습니다.

IGM은 전용 교육 시설을 보유, 어느 교육기관보다도 더 철저하게 예방 관리하고 있습니다.
IGM의 모든 구성원들은 예방 행동 수칙을 준수하여 감염병 초기 발견 및 확산 방지에 동참하고 있습니다. 특이사항 발생 시에는 IGM 방침에 의해 필요한 조치가 이뤄짐을 안내 드립니다.

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입과 전 입과 후 1/3 경과 입과 후 2/3 경과
100% 환불 50% 환불환불 불가

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