IGM세계경영연구원

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공개교육

협상최고위 과정(NCP)

대상: 기업 CEO, 임원 및 동등한 자격을 갖춘 분

일정: 39기 : 2025년 9월 9일, 16일, 23일, 30일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00

장소: IGM세계경영연구원 본원

문의: IGM 조현 지식매니저 T) 02-2036-8360 / E) hcho@igm.or.kr

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과정소개
커리큘럼
교육생 후기3
프로그램안내
취소·환불규정

과정소개

아직도 우연한 성공 경험이나 업무 경력에만 의존해 협상하신다면?

4주 후, 100%의 협상력으로 리더의 격도 높이세요!

- 협상의 원리나 원칙 보다는 20년 이상의 경험만을 믿는다?

- 나만의 협상법으로 그때 그때 상황에 따라 대응한다?

- 협상 후, ‘이럴 땐 이렇게 했어야 하는데’ 하며 뒤늦게 후회한 적이 있다?

습관이나 버릇이라는 이름으로 협상의 덫이 되어

내 발목을 잡을 수도 있는 것이 경험이라는 생각, 한 번이라도 해보셨다면!

2025년 협상 최고위 NCP와 함께 하세요!

Origin!
국내 최초·최대 협상 전문 교육기관
IGM 협상스쿨의 최고경영자 과정
Actual Practice!
개인과 팀의 협상 전략 및 스타일을
분석하는 모의협상과 교수 피드백
Objective evaluation
교육 전후 협상력 지수 조사를 통한
객관적인 분석 및 평가
1:1 Coaching!
IGM교수가 실제 현업 협상 이슈에 대해
1:1 협상케어 코칭
Tool-kit!
‘협상의 10계명 카드’ 및
지식콘텐츠 '비즈킷’ 영상 제공

차별화 포인트

나는 어떤 협상가인가? 협상가 행동 성향 진단: - 실전 협상 상황에서의 나의 협상 스타일 이해에 도움
- 협상 시 유독 까다로워 하는 유형 파악 및 대응법 학습을 통해 보다 전문적인 협상가로 성장

교육 전후 협상력 비교 보고서 제공(NPI*): - 교육 전과 후의 이해도 / 협상 태도 / 행동의 / 감정조절 4개 영역의 변화를 리포팅
- 협상스쿨 수강생 평균 점수와 나의 점수 비교를 통해 협상력 파악 가능

리더십 성찰을 위한 스타일 진단 FLEX: - 임원의 리더십 성장 전략을 고민할 수 있는 기회 :
총 12가지 유형 중 자신의 리더십 스타일의 특성과 장·단점 이해 및 성찰 포인트 제공

개인 성장 니즈를 위한 온라인 캠퍼스: - 리더십, 조직문화, 가치관, 변화관리 등
리더의 다양한 경영 고민을 풀어줄 수 있는
온라인 캠퍼스 서비스 (수강일로부터 1달 제공)

커리큘럼

1 협상의 10계명: 하나를 주고 둘을 얻는
전략적 커뮤니케이션

2 전략회의 1차 Real협상: 수완 좋은 경영진 속에서
협상을 타결하라!

3 NPT작성 1차 협상코칭: 진짜 노련한 협상가는
이것이 다르다?

4 창의협상 2차 Real협상: 여러 아젠다가 있는
까다로운 협상의 Solution

5 감정협상 2차 협상코칭: 논리로만 해결할 수 없는
다양한 상황까지 정복하라!

구분	주차	강의명	주요내용
Level 1. 협상의 과학적 원리	1일차	협상의 본질	ᆞ 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈
		Win-Win하는 협상의 기본 원칙과 협상을 이끄는 실전무기 Art	ᆞ Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득 ᆞ 협상의 모든 원칙을 10계명으로 체계화 ᆞ Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념 ᆞ 단순개념 학습이 아닌, 교육생 스스로 체화 하도록 돕는 Mini 협상실습 및 토론
		[1차 Real Simulation] 협상의 원칙을 적용하여 협상을 타결하라!	ᆞ 실전 시나리오 바탕의 팀 모의 협상 경험 - 전략회의: 현재 상황 분석 후 NPT에 근거하여 협상전략 수립 - 실전협상: 협상 팀 구성 후, 상대 팀과 실제 협상 진행
	2일차	[1차 Simulation Clinic] 내 눈으로 직접 보고 느끼는 나의 협상 스타일과 전략	ᆞ 모의협상 비디오 분석 : 협상의 10계명 원리에 근거한 과학적인 피드백 ᆞ 모의협상 피드백 : 자신의 협상전략과 스타일에 대한 이상적인 협상 방법 습득
		협상의 A to Z	ᆞ 팀 구성, 협상 고려요소, Offer전략, 심리적 요소 극복, 정보교환, 협상전술 등의 실전 Know-how습득
		NPT 작성 훈련	ᆞ 협상준비서 (Negotiation Preparation Table) 작성 훈련
Level 2. 실전 협상력 Level UP	3일차	꽉 막힌 상황을 극복하고 협상의 파이를 키우는 창의적 협상법	ᆞ꽉 막힌 협상 상황을 풀기 위한 창의적 협상의 개념 ᆞ창의적 협상의 5가지 방법
	3일차	[2차 Real Simulation] 여러 아젠다가 있는 협상, 최적의 협상결과 만들기	ᆞ아젠다가 다양한 까다로운 상황에서의 모의협상 진행 ᆞActivity를 통한 현업적용도 극대화
	4일차	[2차 Simulation Clinic] 상대 마음을 사는 창의적 협상 전략	ᆞ창의적 상황조건 활용 ᆞ모의협상에 대한 입체적 Review
	4일차	논리적으로 설명할 수 없는 협상 성공의 Point, 감정 협상법	ᆞ내 감정을 다스리는 3단계 프로세스 ᆞ상대의 감정을 움직이는 4요소

기업맞춤으로 함께한 기업

공개과정에 참여한 기업

교육생 후기

체계화된 협상 방법과 결과를 알 수 있어 좋았고, 신뢰, 공감, 상호 이해가 협상을 상호 만족하게 됨은 인지하였다.

상대방의 입장에서 마음을 사는 협상과 윈윈할 수 있는 협상가가 될 수 있겠다는 생각이 든다.

교육 내용도 좋았지만 이론과 실습을 병행함으로써 아주 오래 기억에 남을 것 같은 교육이다. 업무와 실생활에 많은 도움이 된 것 같다.

프로그램안내

프로그램 안내

교육형태	오프라인
일정	~~38기 : 2025년 4월 8일, 15일, 22일, 29일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00~~ 39기 : 2025년 9월 9일, 16일, 23일, 30일(매주 화요일), 4주간 / 09:00~18:00
장소	IGM세계경영연구원 본원
교육비	280만원/VAT없음, 중식 및 교보재 포함
대상자	굵직한 거래처와 장기적인 관계로 지속적인 수익을 창출하고 싶은 경영자 대면, 비대면 협상의 모든 것을 준비하는 하는 경영자 경영자로서 접하게 되는 다양한 상황에서 바로 활용할 수 있는 전략적 커뮤니케이션이 필요하신 분

취소·환불규정

입과 전	입과 후 1/3 경과	입과 후 2/3 경과
100% 환불	50% 환불	환불 불가