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IGM세계경영연구원

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4D 협상

과정명
4Dimensional 협상
대상
달라진 뉴노멀 시대 Communication Key 를 공부하고 싶으신 분
일정
1기_2021년 6월 23일(수)
장소
IGM세계경영연구원 본원
교육비
50만원
문의
IGM 권다정 지식매니저 T. 02-2036-8318 / E. djkwon@igm.or.kr

개요


완전히 달라진 뉴노멀 시대의 Deal Making!
협상은 더 이상 예측한대로 전개되지 않는다.

불확실성의 다양한 변수가 존재하는 환경에서 필요한 것은?


극대화된 상황 통제력! 풀-충전 순간 대응력!


국내 최장기간 15년 개강 / 최다 졸업생 2만 여명 / 협상력지수
3개년 평균 18점 상승 수치가 증명하는 IGM 협상스쿨의 새로운 협상 프로그램

무엇을 배우나?

01 뉴노멀 시대,협상의 어려움

뉴노멀 시대, 협상에서의 갑과 을은 언제든?
뒤바뀔 수 있다.
Group Talk
최근 협상이 더 어려운 이유

02 협상 패러다임의 변화

시대에 따른 협상 패러다임의 변화

03 4D협상 Frame

Before Negotiation
“협상은 준비가 반…다차원으로 접근하라”
During Negotiation
“순간대응역량을 높여라”
After Negotiation
“경험을 데이터화 하라”

04 협상의 A to Z

협상가가 알아야 할 기술학습
(팀구성, 3대 고려요소, 협상 전-중-후 offer전략, 6대전술 등)


구분주제상세내용
1 뉴노멀 시대, 협상의 어려움 ㆍ뉴노멀 시대, 협상에서의 갑과 을은 언제든 뒤바뀔 수 있다.
ㆍ Group Talk : 최근 협상이 더 어려운 이유?
2 협상 패러다임의 변화 ㆍ시대에 따른 협상 패러다임의 변화
- 1D협상 : 일방적 협상 줄다리기
- 2D협상 : 양자 협상 파이 나누기
- 3D협상 : 입체적 협상 파이 키우기
- 4D협상 : 상황 협상 변화 컨트롤
3 4D 협상 Frame ㆍBefore Negotiation: “협상은 준비가 반… 다차원으로 접근하라”
ㆍDuring Negotiation: “순간대응역량을 높여라”
ㆍAfter Negotiation: “경험을 데이터화 하라”
4 Simulation & Discussion ㆍ가상 시나리오 기반 협상 실시
ㆍ이슈 토론 / 소감 공유

이런분들에게 추천합니다.

  • 세일즈 베테랑이지만 달라진 뉴노멀 시대의 새로운 Deal Making을 공부하고 싶으신 분
  • 변화된 협상 트렌드가 알고 싶으신 분
  • 회사 내 크고 작은 커뮤니케이션을 담당하시는 분

기타 안내사항

IGM 코로나19 감염증 예방관리


하루 3회 살균소독 진행 전문 업체와 살균 소독을 매일 3회 이상 규칙적으로 실시하고 있습니다.
손 소독제 사용 의무화 건물 출입구 / 강의장 출입구 / 휴게실 / 화장실에 비치된 소독제 사용 후 강의실 입장을 의무화하며, 필요한 경우 마스크를 제공합니다.
비접촉 열화상 카메라를 통한 철저한 출입제한 건물 출입구의 비접촉 열화상 카메라를 통해 체온 및 건강 상태 확인을 거친 분만 출입이 가능합니다.
교육생 간 접촉 최소화 충분한 거리 두기와 독립 책상, 의자 제공 및 명함 교환 불가 등 교육생 간 접촉을 최소화하며, 마스크 착용을 의무화하고 있습니다.

IGM은 전용 교육 시설을 보유, 어느 교육기관보다도 더 철저하게 예방 관리하고 있습니다.
IGM의 모든 구성원들은 예방 행동 수칙을 준수하여 감염병 초기 발견 및 확산 방지에 동참하고 있습니다. 특이사항 발생 시에는 IGM 방침에 의해 필요한 조치가 이뤄짐을 안내 드립니다.

취소·환불규정

입과 전 입과 후 1/3 경과 입과 후 2/3 경과
100% 환불 50% 환불환불 불가

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