과정소개

“우린 ‘을’이 아니에요. ‘정’도 아니고 ‘무’에요!”

협상스쿨 졸업생이 실제 강의 중,
거래처 앞에서 늘 작아지던 자신을 돌아보며 외친 말입니다.

실제로 많은 리더와 실무자들이 ‘협상’에 부담을 느낍니다.
한 조사에 따르면, 영업담당자의 70% 이상이
원자재 가격이 올라도 단가 인상 요구를 하지 못한다고 응답했습니다.
왜일까요?

대부분은 이렇게 답했습니다.
“거래처와의 관계가 틀어질까 봐요.”
“괜히 기회를 날릴까 봐요.”

이런 걱정이 머릿속을 맴돌고,
우리는 또 한 번, 물러서기를 선택합니다.

협상은 일부 직무만의 일이 아닙니다.

우리는 매일 협상하며 일하지만,
대부분은 협상을 ‘배운 적’도, ‘훈련받은 적’도 없습니다.

그래서, 무리하게 양보하거나
필요 이상으로 밀어붙이다 결국 손해 보는 협상을 반복합니다.
 

성과를 만드는 협상가는
감이나 경험보다는 ‘준비’로 승부합니다.

그렇다면 협상은 어떻게 준비할 수 있을까요?
나와 상대를 분석하고 대안을 만들고 흔들리지 않을 기준을 세우는 것.

협상에도, 공식이 있습니다.

성과를 만드는 협상가는
어디까지 지켜내야 하는지,
상대가 진짜 원하는 게 뭔지를 알고 움직입니다.
그 차이는 ‘준비의 방식’에서 나옵니다.

기대되는 변화

• 협상 전

  
  어떻게 준비해야 할 지 막막했던 상태에서, 핵심을 빠르게 정리하고 시나리오를 만들게 됩니다.

• 협상 중

  
  가격만 두고 했던 논쟁이 전략적으로 흐름을 이끄는 대화로 바뀝니다.
  -

• 협상 후

  
  어영부영 체결이 아니라, 내가 원하는 조건을 얻고도 관계가 유지되는 협상을 하게 됩니다.

왜 많은 협상 교육 중 ‘협상의 10계명’ 일까요?

커리큘럼

협상의 본질부터 전략 수립, 실전 적용, 행동 피드백까지.
협상의 전 과정을 단계별로 설계한 성과 지향형 커리큘럼입니다.

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